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第九章 讨价还价

2201 2018-04-11 09:58:44
宋大有的老板肯一下子提价到十元,价格作为蔬菜来说,绝对是高的,恐怕大城市都卖不到这个价,这说明啥?李飞虽然没念过大学,书却也读过一些。他心里头清楚,那老板用他的菜,赚到超多的钱,才舍得在食材上下本。这还说明,他家的菜,可以卖更高的价格!李飞遏制住内心的喜悦,很平静地对宋大有说:“宋大哥,我价格不能低于二十……”“什么?”视频中宋大有露出震惊的表情,他眼珠子瞪得溜圆,仿佛看疯子一样看着李飞,“小伙子,你也太狮子大张口了。”他已经把十五元给足了李飞,没想到对方还不肯罢休。宋大有心里有股气,差点就把视频给关了。“你听我说啊宋大哥,我要二十的价格,不过这里有你两块钱的辛苦费。”李飞笑嘻嘻地说,“而且以后我们肯定还有别的合作,您说呢?”宋大有嘴巴无力地张了张,心说:“这小子可不是啥都不懂的土老帽啊,他贼精贼精的。”每斤两块,已经远远超出宋大有的预期。虽然之前他给自己余地是三块,但那是偷偷摸摸进行的,无论是老板还是李飞都不能知道,一旦拆穿就是个惨字。而现在,李飞把这给亮在桌面上,表面上看起来损失了两块,实际上却买了个安心。而且他还赚到更多的钱,一斤十八元,这样的好事上哪找去?因此,宋大有想了想,便点头答应。他关掉视频电话,半小时后就给了李飞回复:“成交啊,你啥时候来店里签个合同吧。”“好嘞,那多谢您了,老哥!”李飞笑得阳光灿烂。谈妥这笔生意,李飞开始考虑另一个实际的问题——老娘说的对啊,家里的菜地根本供应不上这么大的需求量。虽说十天半月可能没问题,但是总有青黄不接的时候。李飞皱着眉头,在院子里转悠着。张翠芬完全被儿子搞懵了,她像是听天书似的,最后无力地摆摆手,钻进厨房忙活去了。等她做好饭出来,儿子已经不见。“这臭小子,去哪疯去了?大中午的也不消停……”张翠芬嘟哝道。李飞去哪了?他正沿着村里的农田溜达呢。满眼的苍绿,知了藏在书上拼命地叫。骄阳似火,烤得李飞后脖颈子直冒油。香水湾村并不是个耕地富裕的村落,这里山地居多,产率很低。因为道路不通畅,一直以来几乎过着靠天吃饭的日子,所以穷了好多年。“那是三叔家的菜地,那是二婶家的菜地,那是……”他一家家地溜达着。关于量的问题,他已经想到解决办法。自己家的不够用,那就去低价收别人家的。当然,这个所谓的低价只是相对而言。李飞打算以五元每斤的价格收购,这可比乡亲们自己去菜市场卖要强得多。只是走了一路,看到的菜都难以入眼。不是长虫就是施了肥,这可不符合人家的要求。虽说李飞能用小羊里的仙水——他给取的名字,进行改造,但是仙水目前到底有多大的能力,对他来说还是个未知数。他不能拿自己的信誉开玩笑,这笔买卖若是成了,可算是他人生中的第一桶金啊!突然,他看到山坳坳里,有一小块菜地,大约三分地的样子,种着黄瓜、番茄、小油菜。菜绿的绿、红的红,长势喜人。虽然比不过李飞改造后的蔬菜,却比其他家的好太多了。“呀,这菜好!”李飞看了都满心欢喜,可这是谁家的呢?他四处张望了一下,看到一个身影,正弯腰在菜地里除草。那身影看起来疲倦,却不失婀娜。圆润的翘臀,纤细的腰身,偶尔站起来,可见明显的s形。“原来是刘玲嫂子家的地!”李飞心中一喜,三步并走两步走,抄过田埂,来到地里。“嫂子,忙那!”李飞爽朗的声音传入刘玲耳中,她直起腰,拿挂在脖子上的毛巾擦了一把额头的汗水。刘海儿被汗水粘贴在前额,尽管戴着斗篷,她的脸依旧因为弯腰和暴晒而红扑扑的。“哦,是东阳,你来这里做啥?”刘玲原本和李飞并无多少交集,自从上次在葡萄地被他救下,她心头就对这个笑脸如灿阳的小伙子产生亲切感。“我闲的没事出来溜达,嫂子,这片菜地都是你家的?种得可真好……”李飞夸赞道。他强迫自己看菜别看人,刘玲的身材对于他这个小伙子来说,实在太惹火了。刚才看背影,已经够让他浮想联翩。现在看正面,差点喷出鼻血来。天太热,刘玲穿了 一件粉色短袖。干活又累,衣服全被汗水溻湿,贴在皮子上。这么一来,更完美的线条被勾勒出来。耸峙的峰,就像一只无形的手,触动李飞年轻火热的心。他不经意间咽口口水,喉结耸动着。和刘玲说话时,根本不敢看她的眼睛,生怕被她窥探到自己内心的‘邪恶’。刘玲是过来人,自然看出李飞的压抑和火热,她咯咯一笑:“能有多好啊?再好,也不过是上集上买点钱,换小妹的学费。留下点,自己家吃。”所谓小妹,是刘玲的小姑子。也是因为她,刘玲才迟迟不肯改嫁。其实村里人也知道这一点,只是大家习惯了把刻薄放在这个漂亮善良的女人身上。“你在集上卖多少价啊?”李飞见渐入正题,便赶紧问道。她俩一边说,一边走向旁边的树荫下。刘玲给李飞到了一杯自带的茶水,道:“就是寻常的价。”“嫂子,以后你这菜,除了自己吃,其他都买给我吧。”李飞道,“不管啥菜,一斤我给你五块钱。你再种点辣椒,多整点番茄啥的。”“呀,你要这菜做啥咧?”刘玲很好奇地看着他。她对李飞以前并无太多印象,记忆中就是个闷闷的少年,一不留神长成阳光青年而已。今天看起来,刘玲才发现,他的眼睛格外深邃明亮。李飞道:“我有个销售渠道,自己家那点又不够,人家要求也高。这不,我在地里转了一个多小时,才发现你家这一处合格的。”“那感情好咧,你要多少,就拿去吧。”刘玲想,权当作报答了,他要压价就压吧。谁知,李飞却笑嘻嘻道:“好,我给你按一斤五元算,不管啥品类。嫂子,那咱就这么说定啦!”“啥?”刘玲吃惊地看着他,不敢相信自己的耳朵。那双水汪汪的大眼睛里,忽闪忽闪的,晶亮如玉。




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