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第二十三章 凝聚

3421 2016-11-03 10:55:14
回去的路上,丁河龙笑着问道:“稀奇啊,看不出来你还有两把谈判的刷子,我奇怪的是你为什么直接砍了三千块下来,而且他竟然会同意,到底是为何将他吃的这么死呢?”  李溪旗脸上闪过一道笑意,道:“其实最开始的时候我也没有直接砍那么多价格的意思,后来发现了一些不寻常的东西,才觉得这事能成。”  “什么东西?赶紧给我说说,让我也学些东西呗。”丁河龙递过去一支香烟,一脸虚心求教的样子。  “第一,从遇到开始,到最后商量价格,他期间多次有摸鼻子的行为,虽然看上去像是习惯性动作,但我有几次注意到他眼里有闪躲的眼光,只不过速度很快你没注意到罢了。”  “第二,我让他介绍服务器详细资料和性能的时候,他说的很含糊很笼统,看的出来他并不是专业搞网络的人员,极有可能是个中间人,这样的中间人其实挺多,通常都和公司的领导人有一定关系,这样也就为了赚点外快,多点少点都可以,他在乎的是能早些获得效益,将钱拽在手里。”  “第三也是非常关键的一点,我们这次谈不成的话,大可以换一个谈,只要钱在手里,一切都好办,现在像我们这样需要小型服务器的个人和团体并不多,他想要快些租出去的话有些难度,所以价钱低一点它也没辙。”  李溪旗分析的头头是道,丁河龙听的喜笑颜开,上一世没机会了解到李溪旗这些潜藏着的本事,这一世李溪旗的这种能力对丁河龙来说无疑是个惊喜。  “稀奇 ,那你说以后我们还会不会更换更大更贵的服务器呢?”  “如果网站当真能活下来,如你说的那样获得收益,那不止会更换服务器,一旦成立了自己的公司,就算自己购买服务器也是正常的事情,不过这一些都得建立在有资金的基础上,现在谈这些还早,你先想想怎么提高网站的流量吧,这是个大问题。”  回到学校后,李溪旗没有偷懒,和几人吃了顿饭后,立马投入到网站的后续开发中,现在他需要将牛鞭领取系统完善。  虽然手里是真的没钱,丁河龙还是打算孤注一掷,按照逗鱼企划书上面,在最开始的时候提供鱼丸免费领取规则,一来可以围拢一批固定人气,为以后网站起步大侠基础,二来如果一开始就各种礼物乱飞,那样会丧失一大批没钱或者钱少的观众,一旦丢失掉基础,那意味着丢掉网站的流量和口碑。  接下来的几天,丁河龙没以前那么悠闲,除了休息时间基本上都和李溪旗呆在一起,共同商量一些细节,谈到直播间人数显示的时候,丁河龙皱起眉头。  没错,虚拟的人数显示和自己制造的僵尸机器人确实能让别人觉得这个网站的人多,流量大,但真实的统计数据哪里,肯定得去掉没有用的虚拟IP,否则没办法做一个真实的用户统计。  最终丁河龙暂定采用虚拟机器人,但不是一直采取,而是等网站人气上来之后,逐步减少甚至是完全丢掉僵尸机器人,虽然到最后也许大主播的房间人数不会达到几百万,但能给观众一种真实的感觉,反之如果后来实在不行,再添加上去也可以,毕竟主动权还在自己手里。  基本功能大多数都做出来,蛀牙细节也定下来后,丁河龙和李溪旗花了一天的时间提取特殊账号,并且拟定了签约合同草纲。  特殊账号就比如零到一百号,一百零一,一百一十一,一百二十等这些有特殊含义的号码,最初暂定号码是一百到一万,共计九千九百个,除了三个六,三个八,四个六,四个八这样的特殊号码,还有接近九千个普通号码供别人注册成为主播用。  不是主播,只是普通人的话,统一用十六位随即生成代码来作为用户ID,这样的话直播间的直播间号码就能体现出相应的价值,要是以后直播的人数更多,再酌情往后面延伸号码,或者推出一些特殊的连续号码给那些重要的人也可以。  说的明白点,一个特殊的号码,那就是身份和地位的象征,事项一个直播间号码为三五六的主播,怎么也无法和一个直播间为三个三的主播抗衡,这就是差异。  僵尸机器人和号码段决定下来后,李溪旗抓紧时间用代码将其确定,接着两人商量了网站的等级制度,这也是一个特别重要的东西。  要是每个观众的等级都一样,那就无法体现出差异,有钱人的那种优越感就无法得以体现,那样他们花钱的欲望就会大大降低。  经过讨论,丁河龙决定先沿用最简单的青铜白银黄金白金等级,一来这样规定每个大段位之间还有许多小段位,有足够的时间让那些人升级。  反正一天领取价值几毛钱的几百个牛鞭,送出去后增加几点经验,没有开通人民币礼物之前,升级速度回变得很缓慢,最先进来领东西送东西的观众,他们的段位会最高。  一方面他们就算没钱,但段位高,能得到其他人的羡慕,达到装比的目的,这会让他们来的更加频繁,另一方面,没开通人民币礼物钱,安歇有钱人有钱也只能干着急没地方花,他们会盼望早点开通人民币礼物系统,好体现自己的价值。  说白了就是欲擒故纵,总之一个娱乐网站想要盈利,那一切都需要套路,没有套路,就没有日进斗金!  花费了将近半个月的时间,大多数细节确定下来,也完整的放到网站上,并且服务器已经正常使用,现在到了关键的时刻,第一就是主播,第二就是网站的流量。  现在的逗牛网站还是个空虚网站,没有一个主播,没有一个观众。  不管是主播还是网站流量,其实只需要一个字就嫩解决:钱!  偏偏丁河龙和几个兄弟又都没有钱。  拿着剩下为数不多的钱,丁河龙在学校外面一家有些档次的饭馆定了一桌子好菜,将寝室里三个兄弟,苏萌萌,燕秋水,还有李溪旗的表姐白潇潇三个全部请来,打算迈出很关键的一步,那就是网站的宣传和前期运营计划。  除了一直和丁河龙呆在一起,明白他苦心和决心的李溪旗,在这之前其他人都觉得丁河龙还是抱着玩玩的态度,今天所有人才彻底明白,丁河龙是铁了心要做出些成绩。  给每人倒了一杯酒,丁河龙愣了一会儿,举起酒杯道:“今天把大家聚在一起,除了宣布正式开始踏上创业之路外,还需要大家帮忙,希望你们不要推辞才好,再此我先谢谢大家了。”  一口气将酒全部喝完,丁河龙用灼热的眼神扫过每一个人,白潇潇有些莫名其妙,不知道自己到底能有什么地方能帮到丁河龙,不过还是很痛苦的一口气喝干。  “废话我就不多说了,直接布置任务吧。”  “苏萌萌你的任务很简单,明天辞掉饭馆的工作,就在秋水大美女房里,用她的电脑先进行直播,刚开始没人人气,希望你辛苦点,不要气馁,不要灰心,英雄联盟和马里奥制造轮流着播,尽量播的时间长一点。”  “秋水大美女如果你有空的话,可以利用空闲时间在学校办公室里唱几首歌,以你的美貌和歌声肯定能有所收获,另外还有一个,那就是和你的播音姐妹通通气,让她在校园播音的时候提点和介绍一下我们网站,到时候我会答谢她的。”  “稀奇她表姐,这才认识没多久就厚着脸请你帮忙,不要介意啊,我设计了一张海报,你是剪辑大神,不足的地方再修改一下,确定好之后交给和尚或者轮子妈,让他们打印出来,在学校里和学校外面发传单,尽量挑青少年送,这个阶段年纪大一点的人不会对这些感兴趣。”  “轮子妈你除了空闲时间发传单宣传外,不是在学校最大的社团里当代理副社长么,虽然你平时基本不去,但职位在那里挂着,过两天你们社团有个聚会,你好好准备个骚包的演讲稿,到时候上去也给网站打个广告。”  “花和尚你除了和轮子妈一起发传单,没事少去勾搭些妹子,多访问一下YY,啵啵,八间房这样的娱乐平台,发现有才能,长的不错,却成绩惨淡的女孩就注意一下,不久的将来这些人就是率先拉拢的对象,相信这个工作你肯定会非常喜欢。”  “至于稀奇,你的任务最重也最重要,他们的影响自和目标都在学校和周边,而你,需要再整个网上奋斗,第一个首要目标就是做百度推广,争取别人搜索到关于逗或者牛字,就能让我们的网站出现在搜索详情页面。”  “还有,除了做这个,准备一些僵尸弹幕,访问一些像爱奇异,搜胡,疼讯等等大型电影电视平台,这些平台已经率先推出弹幕功能,不过他们的弹幕都不是实时性的,你只需要在火热的电影电视剧里发送广告信息就行,能吸引过来一个是一个。”  “除了这些地方,什么百度贴吧啊,火热贴吧,都去做些广告,重点去比较有名气的背锅吧和抗压吧,那里聚集了无数人才,还有善于带动节奏的喷子,喷子是一个直播平台必不可缺的元素,这点你以后自然会知道。”  “总之你的任务非常繁重,可能需要你大部分时间都在网上忙碌。”  “明天开始我希望大家都行动起来,要是有一天真的能起来,我保证你们都会为今天的这个决定感到自豪。”最后丁河龙闪着泪光说了一句非常具有煽动性的话,搞的其余几人都被他感染,眼里迸射出不一样的火花。  听了一系列分析合理,安排明确的工作,这一刻所有人都将丁河龙当成了领导人,心里滋生了跟着他一起闯一闯的念头,事实上丁河龙没有说瞎话,将来这几个人再次聚在一起的时候,脸上都自然而然的洋溢着自信的微笑,那个时候他们都是成功者!




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